現(xiàn)在的經(jīng)濟市場發(fā)展的越來越好，商業(yè)活動也是越來越多，各種行業(yè)與國際的合作是越來越頻繁，這時候翻譯公司就能起到一個非常好的作用，與國際之間的合作就一定會用到翻譯服務(wù)，翻譯公司要發(fā)展的好也需要主動營銷，什么是翻譯公司的主動營銷？

翻譯公司主動出擊開展工作

現(xiàn)在很多客戶通過資訊媒體獲取所需的服務(wù)信息，很多客戶對翻譯公司提供的服務(wù)還不了解，還需要我們從業(yè)者共同去培育、開發(fā)市場。從這些項目的基本情況到關(guān)聯(lián)的信息，我們應(yīng)該要主動地去進行挖掘、聯(lián)系。

翻譯公司扮演策劃和顧問的角色

在扮演客戶的策劃與顧問角色的過程當(dāng)中，傾聽、換位思考與信息反饋也是重要的幾點。

有些客戶會認為翻譯價格越便宜的越好，甚至有些客戶認為翻譯其實是件很容易的事情，就像看文章一樣可以“即讀即譯”，是不需要費什么力氣的。在翻譯服務(wù)過程中耐心是一項很重要的素質(zhì)，我們可以給客戶講解在實際的操作過程中的科學(xué)翻譯過程，對質(zhì)量的監(jiān)控流程和各環(huán)節(jié)的溝通工作等。在我們考慮價格的時候有些客戶往往會忽略掉質(zhì)量的重要性，很多的時候只要我們對比一下翻譯費用及翻譯作品在整個項目實施中的重要作用，客戶的理解則會客觀一些。

翻譯市場細分

翻譯公司為了使目標(biāo)客戶群更明確，需要對市場進行細分。市場細分的效率也是顯而易見的。首先市場細分是有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機會的，提高市場的占有率。其次市場細分還可以使得企業(yè)用最少的經(jīng)營費取得更大的經(jīng)營效益。最后細分市場是有利于提高企業(yè)的競爭能力。